La valoración de una marca es un proceso complejo que implica una serie de métodos y enfoques para determinar su valor en el mercado. Uno de los enfoques más comunes y eficaces es el método del ahorro de royalties. Este método se basa en el principio de que una marca tiene un valor económico en virtud de los ahorros que genera al evitar el pago de royalties por el uso de una marca de terceros. A continuación, analizare este enfoque y cómo se utiliza para valorar una marca.
¿Qué es el Método del Ahorro de Royalties?
El método del ahorro de royalties es un enfoque de valoración de marcas que se basa en la cantidad de dinero que una empresa ahorraría si no tuviera que pagar royalties por usar una marca de terceros. En otras palabras, este método considera el valor de una marca como el equivalente a los ahorros que se generarían por el hecho de poseer esa marca en lugar de tener que licenciarla o pagar por su uso.
Este método es particularmente útil en situaciones donde las empresas están considerando adquirir una marca o licenciar el uso de una marca existente. Proporciona una medida tangible de lo que la marca vale en términos financieros.
Cómo se Calcula la Valoración de una Marca con el Método del Ahorro de Royalties
El proceso de valoración de la marca mediante el método del ahorro de royalties generalmente implica los siguientes pasos:
1. Determinar la tasa de royalties: Lo primero que debe hacerse es establecer la tasa de royalties que se habría pagado si se hubiera licenciado la marca. Esta tasa se puede determinar a través de comparaciones de mercado, contratos de licencia de marcas similares, o a través de la estimación del valor que la marca aporta a un producto o servicio.
Hay otra regla práctica, que consiste en aplicar un porcentaje comprendido entre el 25% y el 33% del EBIT (beneficio antes de intereses e impuestos), siendo estos porcentajes futro de las investigaciones de consultores especializadas en valoración de marcas analizando múltiples casos.
Como la “tasa de royalty” se aplica a las ventas, y en lo expuesto anteriormente se saca de un porcentaje de EBIT, habrá simplemente que calcular que porcentaje de las ventas representa el EBIT. Así, sabiendo el porcentaje de las ventas que representa el EBIT y aplicando la regla practica descrita, la tasa de royalty es:
Tasa de royalty= % EBIT sobre venas x % Roytalty sobre el EBIT (25% o 33%)
2. Estimar las ventas futuras: El siguiente paso es estimar las ventas futuras del producto o servicio asociado a la marca durante un período de tiempo relevante. Este cálculo debe tener en cuenta factores como las tendencias del mercado, la competencia, el ciclo de vida del producto y la estrategia de la empresa.
3. Aplicar la tasa de royalties a las ventas futuras: Una vez que se tienen las estimaciones de ventas, se aplica la tasa de royalties a estas cifras para determinar el ahorro de royalties.
4. Descontar los ahorros futuros a su valor presente: Finalmente, estos ahorros futuros se descuentan a su valor presente para obtener el valor de la marca. Este cálculo se realiza mediante el uso de una tasa de descuento que refleje el riesgo y la incertidumbre asociados con las estimaciones de ventas futuras.
Beneficios y Limitaciones del Método del Ahorro de Royalties
El método del ahorro de royalties ofrece varias ventajas. En primer lugar, proporciona una medida cuantitativa del valor de una marca que puede ser útil en negociaciones de compra, venta o licencia. Además, al basarse en cifras y tasas de mercado, puede ser una forma objetiva de valorar una marca.